有些需求是一定会到的。比如“当你老了,头发白了,睡意昏沉……”你就会需要一些特殊的服务,银发经济钱据说很好赚。
有些市场是一定会倍增扩张的。比如,越来越多的人喜欢生两个娃儿,而且城市化步骤加快,母婴市场以每年30-50%的增速应该不成问题。由于有巨大增量,只要你能提供新鲜服务,增长就不是问题。
你看,其实并非只有关注95后才能赚钱。那么,我为什么还强调一定要瞄准95后这样一个小众市场呢?
1、伟大的产品应该永远年轻,永远是teenagers
伟大的产品在初期很少有被看好的,原因就是他们针对的年轻用户,其实大多数人都看不懂。
远的来看,苹果、微软、谷歌都是年轻人的玩具;近的来看,微信刚诞生的时候,也只有年轻人才接触。qq在没有达到巨大的用户规模前,连小众市场都算不上;淘宝最早也只关注非主流人群(学生一族)的非主流市场(最早是从非官方产品开始销售的)。
或许在商业领域、生产力市场,可以绕开这一规律。但对于2c的产品而言,如果不是以teenagers为主流人群,那么基本上可以确定:它无法成为伟大的产品。
所以,从客观层面来看,我们现在强调的95后,其实是teenagers,也就是指尖儿一代——移动原住民——他们生而与app为伍,我们永远为他们而变。
2、指尖儿一代,是潮流最前线
在app时代,每个人都在使用各式各样的应用。但真正具有行业影响力、助捧app成为主流的,正是这些移动原住民们的努力,比如哔哩哔哩、暴走漫画、画皮皮……他们不仅把这些app变成了具有存在感的活跃产品,而且还把其中的语言变成了大众化的语言。比如我们常说的很多网络用语都推动于95后,你看一下有印象吗?
——重要的事说三遍!
——我也是醉了~
——壁咚!尼玛!
——我和我的小伙伴都惊呆了!
——不作死就不会死,为什么就是不懂呢?
——前方高能!
——认真你就输了!
——直到我膝盖中了一箭。
——警察叔叔,就是这个人。
——一定是我打开的方式不对。
——战斗力只有5的渣渣。
……
引领潮流的,永远是teenagers。
3、移动的主宰,在teenagers
中国3000万大学生(2015年全国高校毕业生总数将达到749万人,乘以在校生计算),7300万人中学生(2014年数据)。他们才是未来,而他们总数有1亿人。
即便以指尖儿仅针对的ios用户、并按照iphone占比10%计算(这是去年的保守统计,未包括iphone以外的设备),规模是1000万人。如果这个比例翻倍,就是2000万人。这才是互联网主流人群。
任何一个伟大的主流产品,都是从teenagers获得基础,并扩散到整个互联网用户。包括iphone、facebook、twitter、微信、snapchat、wahtsapp……不说了,除了b2b,全都是。
哦对了,即便是b2b,他们也是从最年轻的初创企业取得突破口。大企业都是趋势的追随者。
也就是说,伟大的产品都是为年轻而生,因为他们形成风潮,因为潮流而带动世界向前。那种希望看到今天的“现金”的创业,其实都是价值投资,他们生而中年,也因此会快速衰退、无法伟大。
因此,看一个好的产品是否具有伟大的潜质,不是看它是否符合当下成功企业的特点,而是它是否致力于让teenagers变得更爽、有更酷的体验。只要能做到这一点,不论你是否看得懂,它就是未来。
只有让自己永远年轻的人,才能让用户为此尖叫。谁不喜欢青春逼人,张扬放肆?苹果系列产品一直都占据美国青少年圣诞愿望top10的几乎全部榜单。所以它一直在赢。
4、潮流的方向永远是自由!
人类如果有一个愿景,那么会是什么?
不是必须用你的app,不是一定要接受你的电商,而是更自我、更幸福、更美好、更遂意。用一个词概括,就是:自由。
随着时代的发展,我们每个人都越来越逼近这一点。在中国,70后努力成为主流,80后想做自我又躲躲闪闪,90后顶住压力做自己,而00后只管做好自己,从不在乎任何外界压力。
我们正在不断地走向自由,而自由,会进一步解放我们的思想。就好比70后认为爱情就是从一而终,而90后则认为真爱就是万水千山走过,最终倾心的那一刻——都是爱,但越来越本质,也越来越没有那么多虚伪的束缚。
在这样的前提下,我们再去看社交的发展趋势:过去,我们很多时候需要重社交、需要关系网,现在大家已经不再把喝大酒去ktv当成生意的必备要素了。过去我们互相妥协、学着做人,为了构建朋友圈,未来大家也都不会再这样做事。也许你会问:那他们怎么谈生意呢?嘿,别担心,为了利益本身的合作,更纯粹和持久。
5、反证一个:你见过先赢得中年用户的app,最终改变了世界吗?
至于成年人,他们都是务实的,他们会消费潮流,但他们的创造力已经非常有限。
但凡因为逼近钱,而把目标用户锁定在成年人,忽略了teenagers感受的创业企业,都会很快处于衰落周期中去。
或者,当一个曾经年轻的产品,没能持续为年轻人代言时,这个产品也会衰落。例如天涯社区,那里似乎是70后80后的阵营,所以它的巅峰时代已经过去了。豆瓣新人在增加,但和年轻人的比例而言,也是有限的,所以它也过了巅峰期。
不存在任何一个当时就属于主流大众的产品。正如前文所说,伟大的产品必然是先获得青少年的认可,然后星火燎原。即便最后为主流人群所覆盖,产品的调性,依然是年轻的、放肆的、张扬的,就像苹果。
从这个角度来看,除了b端产品,我未曾见过为中年人服务的主流应用,最终成为伟大产品。因为他们(中的大多数)的思维已经定型,形成了惯性。就像乔布斯所说的,就像一张蚀刻了的老唱片,只有质疑,或者生活在既有的现在,已经根本无法拥抱未来的变化。
中国不能诞生伟大的产品,也是因为,我们都在努力向成年人(离钱近的地方)靠拢,而忽略了我们最心底的真实想法和对未来的渴望。
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